4 Život sjeckanje za one koji žele veće plaće

Ruskinje i dalje su plaćeni 30% manje od muškaraca, čak i za rukovodeća mjesta. Poslovni coachers vjeruju da problem leži u činjenici da nismo u mogućnosti da brani svoju poziciju na radnom mjestu. Kako ogorčen lošu uslugu u restoranu - jasno je kako obraniti prava djeteta u školi, također, ali tražiti povećanje plaća za žene je i dalje teško. Predlažem da naučite nekoliko trikova uspješne, koje preporučuje Molly Fletcher - poznati poslovni trener i profesionalni motivator.

1. Odrediti motivaciju

Nevjerojatno je koliko je važno vaše djelo, kada je potrebno da se vrijeme s njom, i kako joj je važno, kada pitate za dobitak plaća.

- Robert Orben pisac

Obratite pozornost na to kako govorimo o poboljšanju. Većina ljudi koji se brinu karijeru, jednostavno zaboravite kako bi razgovarali o tome kako je važno vas veće plaće. Mnogi su zabrinuti da izgledaju pohlepni i sebični, a zapravo je novac kako bi nam pomogli brzo postići svoje ciljeve.

Razmislite o utjecaju koji može imati dodatne resurse. Možda ćete biti u mogućnosti da se presele u stan bliže raditi ili najam beba sjedi. Zapitajte se: Zašto mi je to potrebno? Odgovor na to pitanje dat će vam hrabrosti i iduće pitanje što će biti s upitom glavu s povjerenjem. Sada ne će govoriti o bezdušnog novca, ali o poboljšanju kvalitete života koje će donijeti.

2. Ako više znanja

Ljudi imaju tendenciju da se filtriranje svijet kroz četiri perspektive: financijsku, strategije, logike i odnosa. Razumijevanje koji ste pregovara plaću i što oni najviše vrijednosti, pomoći će vam da prilagoditi svoj govor.

Ako budete razgovarali s ravnateljem, koji je prije svega cijenjena financijski rast, fokusirati kako bi rezultati njihovog rada. Donesite sve podatke i biti kratak. Koji je doprinos ste napravili za ukupnu pobjedu?

Ako vaš šef, a strateg, reći mu o svojoj viziji kako se vaša pozicija će pomoći razvoju tvrtke. A ako vaš šef cijeni uspjeh tima, on će sigurno cijeniti način na koji se vođa pokazati.

3. izgradnje temelj

Ne uzeti jedan daleko u pregovorima, ako ne možete pronaći zajednički jezik s nekim. Poslovni treneri preporučuju za izgradnju takozvane „stupove podrške” - sve koji dodaje vrijednost ili povećanje glavi koji rješava problem. To može biti dar kao i boca vina na rođendan ili knjigu koja bi kao čovjek. Također, kao ovaj stupac mogu govoriti o potencijalnog klijenta, ili čak i link na korisnom članku.

4 Svakako

Misli na sve detalje, koji se može raspravljati - pogrešno je pretpostaviti da je značenje imaju samo financijska pitanja. Ali što je s rasprave o vremenu odmora, sposobnost za rad na daljinu, dodatne edukacije i složene projekte?

Misli točno ono što želite. Zapitajte se što želite, a ne ono što mislite, možete dati. Ako cijenio pogled na život svog lidera i ima izgrađen poticajnog odnosa - to je samo način da se započeti razgovor.

Pruža nekoliko mogućnosti za druge stranke može samostalno odlučiti koja je opcija povoljnija za njega. Na primjer, ne možete tražiti više plaće, a povećati bonus sistem.

Razmislite o tome što bi bilo apsolutno neprihvatljivo za vas. Uspješni pregovori trebaju završiti s boljim rezultatom od alternative, koje imate. Ako ste spremni podmiriti za manje - vjerojatno ćete dobiti upravo to.